베은 회사 보고서: 미래 중국 사치품 소비 절반 국내

지난 주에 발표한 최신 베은 회사는 2018년 중국 사치품 시장에 대해 전면 분석을 했다.

거시적으로 천희일대와 여성 소비자들에게 혜택을 받고 2018년에는 2017년 이후 이듬해 20% 증가했다.

이런 성장은 2019년에는 유지될 수 있지만 속도가 늦어질 것으로 예상되며, 브랜드는 중국 대륙 시장의 발전에 정력을 두어야 한다는 뜻이다.

다음은 우리가 보고서에서 추출한 2018년 시장 4가지 중요한 요점, 그리고 2019년 브랜드 개척 중국 시장의 건의 사항이다.

1. 국내 사치품 소비를 자극하는 것은 필연적이다.

중국 정부는 국내 소비를 추진하는 노력이 나타나고 있다. - 2015년부터 2018년까지 국내 사치품 지출이 총 지출 23%에서 27%까지 증가하고 있다.

정부가 부단히 변화하는 정책: 예를 들어 수입관세를 줄이고, 구매 실시에 대한 더욱 엄격한 통제, 이런 추세는 계속될 것으로 예상된다.

또 정부의 조치를 대비하기 위해 지난해 이후 브랜드는 현지와 해외 시장 간의 가격 차이를 줄였다.

베언은 2025년까지 해외와 국내 사치품 소비가 안정될 것으로 전망했다.

판매 하락을 방지하기 위해 브랜드는 중국 내 시장에 중심을 옮길 수 있다고 본다.

이 목표를 달성하려면 브랜드가 가격 격차를 계속 줄이고 이 시장에 더 많은 예산을 분배해 마케팅 방면에서 중국 본토팀에 더 많은 결정권을 줄 수도 있다.

2. 이기고 패자와의 격차는 계속 확대된다

거시적인 시장 변화가 신속하게 이긴 집과 수송가를 구분할 수 있도록, 베은 보도는 올해 추세가 뚜렷하다고 밝혔다.

이들은 "2018년마다 25%를 넘을 때마다 두 브랜드의 성장률이 10% 미만이다"고 답했다.

이긴 것은 시장의 변화에 빠르게 적응하기 때문이다. - 디지털 채널과 영향력 마케팅 방면의 혁신을 포함하고, 빈번한 제품의 발표와 새로운 이미지도 천희세대 소비자들의 마음을 얻기 때문이다.

경쟁이 치열해지는 상황에서 패션계의 조그마한 게이머들이 각축을 내려 하면 어려울 수도 있다.

더 크고 더 성숙한 패션업체들은 마케팅 제품에 투자를 늘릴 수 있기 때문에 "중국에서 업무의 원가 증가를 상쇄했다"고 말했다.

3. 2018년 화장품 업계는 큰 이긴 것이다

온라인사치품의 판매는 늘고 있지만 화장품 업계는 2018년 온라인 침투율 증가를 유지하는 유일하다.

보고서에 따르면 일부 원인은 전통적인 여성 유별산업이다. 남성을 향한 시계산업의 성장률이 10% 보다 낮다는 것이다.

우리는 이것이 중국 경제와 완화될 수 있다고 생각한다.

예를 들어 립스틱의 가격은 상대적으로 낮은 데다 더 많은 천희세대 여성들이 이성적인 소비를 기울이는 것은 스킨케어 제품을 선택할 수 있는 것이 사치품 핸드백과 비교할 수 있다는 뜻이다.

4. 소신 각성

모든 디지털 채널에서 위신은 브랜드가 소비자를 접촉하는 우선도구 -40대 사치 브랜드가 위신에서 40 ~70%의 디지털 마케팅 예산을 배분했다.

이 공구는 이미 브랜드 온라인 상위선 아래 세계 사이의 중요한 연락점이 되었고, 브랜드는 위신 방면에서 서비스의 기능을 의존하고 있으며, 바이어 서비스, 위신 비즈니스와 회원 관리에 의존하고 있다.

우리는 위신상의 브랜드가 '일회성' 해결 방안을 멀리하는 것이 아니라 생태계정 (예를 들어 계정, 지불 시스템, 전자 상거래점) 을 창건할 것을 건의합니다.