운동화 브랜드 캠프 20년 탈바꿈 (2)

2007년 ""

“우리 기업마다 매일매일 머리를 깎고 생각하는 것은 모두 자신이 맏이 되기를 바라고 주도권을 장악하고 포위 장악하고 포위 장대해야 한다.”

허지화는 조금도 숨김없이 말했다.

사실상 진강계 스포츠 브랜드는 국제축구팀, 경주를 협찬하며 브랜드를 위해 고부가가치를 계속 입력했다.

“이제 우리가 해야 할 것은 어떻게 차이화를 찾는지.”

이녕은 또 로고 (표식)를 바꿨다! 이미 이녕사의 여섯 번째 브랜드에 대해 재소한 것이다.

그러나 이번 로고로 바뀐 시기는 재미를 자아냈다.

몇 달 전에

이녕과 나이키

이닝은 마침내 아디다스를 넘어섰다

이녕은 진정한 의미에서 아디다스, 나이크 를 뛰어넘는 것은 아직 이르다

초월한 어색함

1989년 퇴역 후 ‘체조 왕자 ’ 이녕가맹 광동 헬리보그룹은 ‘이녕 ’ 체육용품 브랜드를 창설했다.

1991년 헬리콥터가 1600만원을 투자했으며 광동 이녕 스포츠용품 회사가 정식으로 설립해 이녕메달 운동복, 운동화 경영을 독립적으로 맡았다.

이녕 회사도 중국 운동용품 브랜드 경영의 선천을 열었다.

이녕, 이 중국에서 가장 우수한 선수가 창업 초기에도 성공했다.

1996년 눈부셨을 때 이닝은 6억 7000만 위안의 역사기록을 세웠다.

그러나 좋은 날들은 2003년에 끝났다.

이녕은 국내에서 9년 앞서고 있는 중국 부지런히 28년 동안의 나이키로 빼앗겼다.

이듬해 아디다스 역시 이녕을 넘어 2위에 올랐다.

"중국에서의 시장 점유율이 낮았구나. 2000년부터 2004년까지 그들은 우리를 초월했다."

이녕사 최고경영자 장지용을 잇따라 뛰어넘어선 것은 민망하다.

"우리 관리층은 그 경험을 깊이 기억하고 있습니다."

사실상 1999년에 이닝은 중국에서 7억 위안의 위안 매출액에 이르렀을 때 나이코는 중국의 연간 매출액도 3억 위안, 아디다스는 1억 위안밖에 안 된다.

기수는 매우 낮지만 1999년 이후 나이크 아디다스는 중국에서 성장 속도를 훨씬 초과했다.

이 때문에 이녕은 브랜드 차원에서 회사의 전략을 다시 정할 수 있게 했다.

2003년 하반기, 리닝은 다시 새로운 브랜드 변혁을 시작하였다.

장기간 저단의 대중체육용품 시장이 배회하는 이녕은 고단 스포츠용품 시장에 중심을 갖기로 했다.

리닝과 나이크, 아디다스는 고단 시장의 정면으로 막을 올렸다.

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고위 시장으로 몰입하다.

장지용은 2004년

스포츠 브랜드의 경쟁이 가장 치열한 것은 두 분야: 스포츠 마케팅, 둘째는 가격 전략이다.

가격 면에서 이녕의 동작은 상당히 시원시원하다.

2004년 이닝은 원래 270원, 280원 주류 가격대 제품을 버려 350위안 이상을 넘어 나이크와 아디다스의 주류가격대에서 50위안의 차이를 기록했다.

반면 스포츠 마케팅 측은 2003년부터 2006년까지 이닝은 이후 중국 남자 농구, 스페인 남녀 농구팀과 수단 육상팀의 스폰서로 등극했다.

아시다시피 농구장은 나이크의 세계이고 축구장은 아디다스의 세상이다.

이녕의 ‘탐색적 액션 ’이었다면 2008년 베이징올림픽은 이녕과 나이크, 아디다스 2대 거두의 첫 번째 정면교봉으로 가장 치열한 일이다.

3측은 각지에서 가져온 강력한 압력을 느꼈다.

그 싸움에서 세 사람은 올림픽의 협찬 시장을 응시하는 시선을 집중시켰다.

아디다스와 나이키는 이를 위해 큰 돈을 투입했다.

아디다스는 올림픽 공식 스폰서 신분으로 약 8000만 ~1억 달러의 불등한 현금과 실물, 나이커도 단독으로 중국 다발 올림픽 대표팀을 지원했다.

이녕 회사는 재력이 부족하여 아디다스의 협찬권을 호실한 후 후퇴 후 중앙 5세트를 지원해 성공적으로 개입했다.

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많은 사람들이 마찰을 하며 곧 정판 스폰서 아디다스의 불만을 불러일으켰다.

자신의 권익을 지키기 위해 아디다스가 단독으로 한 팀을 설립하고 베이징올림픽 조직위원회와 반은성 마케팅 부문과 함께 반은성 마케팅.

이후 베이징올림픽조직위원회가 발표한'올림픽 은밀한 시장 광고 방지 발의서'는 이녕 표식을 갖춘 복장이 중앙 아나운서에게서 사라졌다.

그러나 아디다스 천산만산인데 이녕 회사에 민족영웅이 하나 더 있다는 것은 이녕 본인이다.

전 세계가 주목하는 베이징올림픽의 개막식에서 손에 횃불을 쥐고 있는 이녕 대표 13억 중국인이 성화에 불을 붙였다.

온 국민이 이 일로 비등하다.

시간은 이녕 비천 (天天) 의 순간에 정해진 것처럼 그 전에 3측이 협찬 자원에 대한 강탈은 무의미해졌다.

그 업계는 역사상 가장 성공한 무료 광고라고 불렸다.

이녕사는 이녕의 개인행위를 거듭 강조했지만 나이크와 아디다스에게 심각한 타격이었다.

아디다스가 올림픽 마케팅을 담당하는 주관코리카가 인터뷰를 할 때 “모든 횃불 손이 아디다스 의상을 입어야 한다 ”고 말했다. 그러나 정세를 반전시키지 못했다.

시장조사회사 승3사가 이를 위해 조사한 결과, 그 결과 중국 소비자들은 모두 이녕사가 베이징올림픽 스폰서라고 착각했다.

대전 승부

2010년 3월 18일

이에 앞서 두 주간 아디다스도 2009년 글로벌 실적 보고서를 발표하며 연간 매출액은 전년대비 3.9%에서 103.81억 유로 하락했다.

아디다스 재보의 데이터에 따르면 그중 중화 지역의 매출액은 전 세계 매출액의 9% 를 차지한다.

환율 요인, 2009년, 중화구 매출 9억 67억 유로.

미디어 인용 업계 분석사들이 대륙 시장이 아디다스 중화구 매출액의 84% 를 차지할 것으로 전망된다.

이에 따라 아디다스는 지난해 대륙 시장에서 매출액이 약 73억 위안으로 이닝보다 낮았다.

털 이율을 다시 보다.

경쟁 상대에 비해 리닝모 금리가 비교적 높고 안정적이며 기본적으로 47 ~48%를 유지하고 있다. 이는 2009년 아디다스의 45.4%와 내키의 44.8%보다 높았다.

이 두 그룹의 데이터를 보면 2009년, 이녕은 중국 시장의 쟁탈에서 2004년 이래 처음으로 아디다스를 뛰어넘었다고 할 수 있다.

그러나 소홀히 할 수 없는 사실은 2009년 아디다스가 큰 조직 변혁을 실시하여 기존의 수직조직 구조를 개조하여 직능, 크로스 브랜드 (아디다스, 예보)의 새로운 구조를 개조하는 것이다.

채널의 정돈은 아디다스의 실적이 하락했다.

아디다스 최고경영자 헤버트 하인터의 설법으로 2009년 초 아디다스는 중화구에서 재고 과고에 대한 문제가 있었기 때문에 회사 측은 "초과 수단으로 저이윤율 상황에서"를 채택해 재고를 소화했다.

이녕이 진정한 의미에서 아디다스, 나이크 두 큰 거두를 뛰어넘어 왕위를 중탈하는 것은 아직 이르다.

그러자 6월 30일 그 막이 있었고, 이녕은 상소 표지와 구호를 재소했다.

한편 이닝은 브랜드 유전자, 목표인 인파, 제품 위치, 브랜드 내포와 개발 체계 등에 대해 상응적인 조정을 했다.

브랜드를 재소한 후 이녕 브랜드는 일선 도시, 나이크 등 국제 브랜드와 새로운 정면쟁탈을 펼칠 것이다.