어떻게 똑똑한 브랜드 대리상이 될 것인가

39세의 계륙영은 두 아이의 어머니로서 많은 녀성들이 부러워하는 생활을 하고있다.그녀는 매일 자연히 깨어날 때까지 잘 수 있고, 언제든지 여기저기 여행할 수 있다.때로는 깔끔한 캐주얼을 입고 각 브랜드 대리점을 누비거나 쇼핑에 열중하거나 시세를 파악하기도 한다. 
    
지루잉의 쾌적한 생활은 그녀의 사업상의 성공에서 비롯되었다.지루잉은 행복하고 원만한 가정을 가지고 있다. 
     
가정 형편이 넉넉한 그녀는 본래 집에서 남편과 아들을 가르치며 한가로운 가정주부가 될 수 있었다.그러나 지루잉은 브랜드 에이전시를 선택하고 코디어(코로티아), FA: GE(피제이), ON & ON(에네시안), LANCY(랑쯔) 등 4개 브랜드의 대리권을 따내 4개 매장, 3개 매장을 운영하는 데 성공했다. 
     
   쇼핑 에서 상업 기회 를 얻다 
     
지루잉은 쇼핑을 좋아하고 브랜드 에이전트도 쇼핑에서 영감을 받는다.그는 1995년 상하이에 놀러 갔을 때'VIRUS'브랜드 옷 몇 벌 ('코로티아'와 같은 회사) 을 샀다고 회상했다.직접 입으니 이 브랜드 제품의 품질과 디자인이 모두 좋은 것 같아요. 
     
그래서 그녀는 옷 라벨에서 공장의 연락처를 찾아 공장과 오랫동안 상담하여 브랜드 대리권을 얻었다.그 후 그녀는 원저우 100의 2층에 특별 매장을 열어 시험 운영을 했지만, 장사가 잘 되지 않았다.몇 달 후 회사와 대리권을 정하려고 할 때 주변 친구들이 투자하지 말라고 권했다.그러나 지루잉은 당시 회사의 물건이 모두 준비되어 있었기 때문에 경영하지 않으면 도리상 말이 안 된다고 말했다.결국 그녀는 먼저 시험해 보자는 마음으로 1996년에 대리권을 체결하고 20만 위안을 들여 부전가로 가게를 옮겼다. 
     
뜻밖에도 부전거리로 이사한 후 옷이 불티나게 팔렸다.그녀는 웃으며 회상했다."아마도 나의 운이 좋았는지 모두들 좋은 장사라고 생각하지 않았는데 뜻밖에도 성공했다.
     
당시 그 옷들은 색깔이 선명해서 한 벌에 1600위안에 팔렸던 기억이 생생하다.많은 사람들이 와서 샀고, 또 어떤 사람은 한 스타일에 다른 색깔을 두세 벌 골랐다.“ 
     
   10년간 4개 대리권 취득 
     
3년간의 경영 끝에 지육영의'VIRUS'는 잘 팔리고 회사와도 좋은 관계를 맺었다. 
     
1999년 회사는 내부 사정으로'비루스'를 없애고'코로티아'를 대신했다.지루잉의 양호한 판매 실적은 회사로 하여금 직접"코로티아"의 대리권을 그녀에게 넘겨주었고, 그 후의"피제"도 있었다. 

     
계륙영은 다음과 같이 말했다. 브랜드대리에서 몇년간"굴러"있으면 자연히 그의 울타리에 들어서게 된다.어떤 브랜드가 좋은지도 알아보고 권내 친구의 소개로 대리권을 취득할 수 있다.온앤온, 랜드와 같은 두 한국 브랜드는 권내에서 상황을 파악한 후 자신의 실력 목격을 거쳐 취득한 대리권이다. 
     
지루잉은 한 브랜드를 대리하려면 150만~200만원이 필요하며 브랜드마다 대리비용이 다르다고 말했다. 
     
온앤온처럼 145만원을 요구하는데 그중 20만원의 보증금, 45만원의 점포임대료 (상점은 100여평방메터), 50만원의 전기선불입대금, 30만원의 점포인테리어 및 설비에는 에어컨, 장식장, 옷걸이 등이 포함된다. 
     
현재 그들은 5.5% 할인된 가격으로 회사에서 물건을 구입하고 있다. 
     
   에이전트의 4개 브랜드 상호 보완 
     
4개 브랜드, 7개 매장 어떻게 관리하나요? 
     
지루잉이 대리하는 4개 브랜드는 상호보완형으로 두 연령대로 나뉘어 연령대에서 점잖음과 아방가르드 두 가지로 나뉜다.온주 소비자의 입맛에 맞게 각 소비층을 만족시키다. 
     
이밖에 브랜드대리회사는 매주 신제품을 발송할수 있도록 하는것이 가장 좋다.계륙영은 다음과 같이 말했다. 그가 대리하는것은 모두 고급브랜드로서 매 옷마다 일반적으로 1000원 이상이다.그러므로 접수할수 있는 소비군체가 비교적 작아 화물을 재빨리 갱신하지 않으면 손님이 쉽게 류실된다. 
     
7개 상점을 잘 관리하기 위하여 그는 한 회사를 설립하고 대내관리에 경리, 회계 등 인원이 있으며 그들은 정기적으로 점원에 대해 훈련과 재무대조를 한다.대외 판매에는 점장, 점원 등이 있고 내외가 분업하여 합작한다.지루잉은 주로 대리회사와의 거래, 입하 등 사항을 책임진다. 
     
지루잉은 업무 분업이 좋으면 관리가 편리하다고 말했다.이어서 그녀는 또 두 개의 브랜드가 이야기하고 있는데, 그때도 이런 방식으로 관리할 것이다.