브랜드, 사업의 심전

무슨 장사 사유입니까?

장사 사유는 거래를 통해 돈을 버는 사유다.

우선 어떤 돈을 벌고, 거래를 어떻게 달성할 수 있는 비즈니스 모드 사유, 그리고 시장환경과 소비자의 마케팅 사고에 기반, 시장 점유율이 최대화, 매출이 가장 커지고, 판매 이윤이 최대화된 것은 마케팅 사고의 기본 방향이다.

브랜드 사유가 뭐예요?

브랜드는 장사의 추진자이다.

브랜드는 제품을 생산하지 않고, 브랜드는 제품에 대한 소비자의 개념과 인상을 건립하고, 브랜드는 직접 판매하지 않고, 브랜드가 이 브랜드를 구매하는 제품을 구매하는 이유를 제공하고, 브랜드는 제품의 가격을 높이지 않고, 브랜드가 소비자의 감각 가격을 높이지 않는다.

브랜드는 소비자 입장이 충분한 소비자 입장을 가지고 소비자 구매 결정에 입각하는 특징과 과정을 통해 소비자 심지, 판매, 효과적으로 상업 패턴에 대한 실현을 효과적으로 완성한다.

브랜드는 시장 점유율, 매출액, 판매 이익 최대화 방향에서 마케팅 행위와 일치한다.

브랜드는 장사의 심전이다.

장사의 심전사고는 브랜드 사유다.

이런 사고의 안내 아래 브랜드 기획, 디자인, 창의적 표현, 운동 조직의 완전한 시스템을 구축하는 것이다.

조작 차원에서 나는 브랜드의 사고를 아래와 같이 개술하였다.

전 세계 제일전략 권위 마이클 포터가 제시한 경쟁전략은 원가 전략, 차이화 전략과 전념전략을 포함한다.

브랜드의 차이화는 세 개의 층면을 포함한다:

1, 기업 차이화 전략의 기업 이미지 조성.

2, 제품에 대한 차이화 소요.

3. 시장에 대한 제품 차이화 반구.

브랜드 의의 차이화는 자리부터 4대 원칙: 남다른, 사실적 지원, 소비자 이익, 충분한 시장 공간.

색다른 제품의 특성에 부합해야 한다. 그렇지 않으면 자언을 하는 것이고, 제품 사실에서 벗어나는 개념적 차이화는 곧 시장의 타기를 받게 된다.

현재 많은 보건품이 이런 곤경에 직면하여 상품을 천방지축으로 말하여 소비자들은 전혀 믿지 않는다.

표명된 제품의 사실은 소비자들의 높은 관심과 맞물려 있어야 한다. 그렇지 않으면 바로 남구북철이다. 이렇게 하지 않는 목적은 특별한 시장을 세분하기 위해서다.

예를 들어 소비자들이 음식점에 대한 첫번째 수요는 입맛으로 영양을 강조하는 데 많은 흡인력이 없다는 것을 강조하고, 소주는 식감과 분위기로 건강과 영양을 강조하면 중도 음용자를 배제할 수 있다.

물론 격차 화외가 배양되는 목표시장을 고려해야 한다.

제품 제조 매점, 브랜드 관심사.

매장은 제품 속성이고, 구매는 소비자 수요다.

그래서 브랜드의 사고 방향은:

상품의 판매점이 권중에 따라 배열된 소비자 수요에 부합될 때, 우리는 매점을 강화해야 한다.

중국 일반 소비자들이 자동차를 구입하면, 가장 주목하는 것은 외관이고, 산타나는 이 방면에서 우위를 차지하고 있으며, 상하이 대중이 하는 것은 이 매점을 강화하는 것이다.

제품 판매점이 소비자 수요 권중 순위에서 우위를 차지하지 않을 때 제품 (시장의 제품의 차이화 반구)를 바꾸거나 소비자의 관념을 바꾸거나.

승용차의 외관평가는 자타나보다는 못하지만 엔진 성능은 보상보다 낫다.

한 사이다 할 것, 아니면 체르의 외관을 개선하거나 브랜드 운동을 발기하여 소비자들이 동등한 가격의 승용차 가운데 엔진 성능이 외관보다 더 중요하다.

상품이 바뀌지 않으면 현재 소비군 인식도 움직일 수 없을 때 목표 시장을 재확정 (소비군 변경) 을 고려할 것이다. 아마도 빠른 시일 내에 3, 4선 시장, 택시시장을 새로운 중점으로 삼아야 한다.

이것이 바로 장사의 차이화 사유 게임이다.

브랜드의 차이화 사고는 소비자의 지혜에 기반한다.

소비자 심지가 넓은 시장이기 때문에 브랜드는 제품 차이화 개발에 대한 발언권을 가지고 있다.

판매 관심 채널, 브랜드 관심 사고.

수요가 소비자의 출발지라면, 제품은 소비자의 목적지이며, 브랜드는 소비자가 목적지에 도착한 안내자이다.

브랜드는 소비자가 논리를 구매하는 것을 돕는 것이고, 물론, 이 논리적으로 얻은 답은 브랜드가 함축된 주체에 유리하다.

논리적 사고를 표현할 수 있습니다:

한 (브랜드 갑) 부동산 개발업체는 상하이 숭명도 (브랜드 갑이 함축된 주체) 를 개발하고 상해에서 판매한다.

"지금 별장 생활을 하고 싶습니까? 아니면 백발이 성성하고 발걸음이 비틀거릴 때를 기다려야 합니까?

브랜드의 논리 연역은 선택문제부터 시작된다.

분명히 이 브랜드의 목표 소비자는 상하이 나이에 비교적 젊은 중산층을 위해 돈이 좀 있어서 너무 부유한 편은 아니지만 부유한 생활을 동경한다.

"당장 별장 다니고 싶지 않아요?

그런데 별장이 비싸네요.

소비자의 선택은 예견할 수 있는 것이고, 다음의 문제도 따를 수 있다.