창업의 5대 함정

많은 사람들이 앉아 있는 많은 사람들이 꿈을 꾸고 있다. 어떤 사람들은 자신이 창업하고 싶어하는 사람이 언젠가 대기업의 CEO 가 되고 싶다면, 어떤 사람들은 대기업에서 가장 좋은 기술자가 되고 싶고, 당신들이 꿈은 어디에 있든, 나는 오늘 한 기업에서 하고 싶은 것이, 이러한 몇몇 회사들이 Nastdaq시장에서 변화하는 것을 보고, 관리층의 갱신교체 과정에서 실제로 하나의 기업이 창립을 성공시키는 것은 매우 쉽지 않은 일이다.

한 회사의 성공성공은 우우우성을 우우우우성을 가지고 있는 우우우우우우우우우성을 가지고 있다, 실패는 필연성, 당신이 모든 모든 일을 다 해해할 수 있다, 당신은 성공할 수 있을 지도 모르, 기회와 어떤 우우우우우우우우우우우우우우우성을 할 수 있을, 그러나, 그러나, 그러나, 그러나, 그러나, 그것은 결코 실패할 것을 긍정할 수 있는 것이 아니라, 이 문제를, 미국 Innnnntrororogrororoproproproproppanlythe parythe paraisooooooooooooooisoooooisoooisooooooisooisooisoisoooisooooooooooooooo집착해야만 생존한다.

我不知道医学中偏执狂怎么定义，我不认为该叫偏执狂，也许我医学上比较无知，实际上其概念的翻译更准确的是一种神经过敏的人，就是天天认为有人要害他，天天认为他要失败，天天认为到处是陷阱，这种人就叫paranoia，也只有这样的人才能在商场中生存下去，所谓商场如战场，所以处处有陷阱，如果你抱着我是北大MBA，所以我会怎样怎样，那么等待你的多半是一个跟头接一个跟头的失败，而相反，你要觉我怎么这也不懂那也不懂，这样有危险，那样更危险，有这种危机感时，你的企业才可能生存下去，我们要天天处于这种paranoia中，如果你不能enjoy这种paranoia的话，那么你就不要创业，也不要做职业经理人，因为他要天天经受压力，而且要真正体会到一句名言叫“the journey is the world”，过程是最重要的，而不是天天梦想着一种结果。

왜 창업에 이렇게 많은 함정이 있다고 하니?

나는 한 기업에서 세계적인 기업이 된 회사로 설립된 것을 개괄하고 있다 --나는 아직 이 점을 말할 자격이 없다고 생각했지만, 내가 그렇게 생각한다. 이것은 자신의 꿈과 아신의 꿈이다. 즉 세계의 대기업이 될 것이다. 이렇게 다섯가지 경과를 거쳐야 한다: “ 133 ， 창업관 ， 133 ， 1013 ， 1013 ， 창업은 가장 어렵지만, 진정한 기업을 가장 큰 기업을 거론할 때, 너는 창업이 가장 어렵다고 생각하는데, 창업이 가장 어렵다고 생각하는데 왜?

실리콘밸리콘 밸리 에 익숙한 사람들은 실리콘밸리 에 대해 농담을 하며 직업의 창업자라고 부르며 프로피에스시onal eatraprisonear 라고 합니다.

그는 한 회사를 창립하고, 또는 출시된 후, 다시 한 회사를 창립할 수 있고, 출시나 팔아도 되고, 평생에 78개 십여 개 회사를 만들어 낼 수도 있고, 평생에 한 회사가 되지 않았을 수도 있다. 그렇다면 이 안에는 규칙이 있어, 여러분이 상상할 수 있는 것이 아니라 99%의 사람이 실패했고, 1%의 인재가 성공했다. 그것은 일정한 규칙이 있다.

창업이 가장 어려운 것, 나는 바로 사람, 창업의 격정은 한 기업이 가장 중요하다고 생각한다. 이번에 나와 함께 재벌포럼에서 발언한 장조양, sohu 주식이 1원 이하로 떨어졌을 때, 많은 사람들이 그에 대한 그런 의견과 논쟁을 가지고 있다.

但是我很欣赏财富杂志主编的话：“也许张朝阳本身有很多缺点，也许田溯宁，也就是我的搭档，也就是亚信的前任总裁，他的宽带梦可能不一定像他想像的那么容易实现，但是他们血液里的那种激情，正是创业者所需要的，也就是说，不管别人怎么说，我就是要做，当然创业不是光靠激情就够了，但是没有这种激情，就几乎不可能渡过企业的艰难过程，就像赌博，下赌注的人靠的通常都是激情，一个冷静的、理性的人，他要赢的概率达到51%，甚至将它与未来的收益相比，仍然不是你应该做的事，没有这种信念，信心和激情，没有准备吃苦的精神，那么创业就不应该是你的选择，但是我想很多人仍然会选择创业，因为在创业过程中，一步一步地给你带来的那种回报，一种刺激，都会给你很大很大的reward。

창업 과정 중에는 열정 외에도 좋은 창의정신을 가지고 있다.

이런 면에서 북대는 독창적인 우세를 가지고 있다. 대학교에서 북대 창업업체에서 성공한 것은 비교적 많다. 북대 문화에서 독립을 추구하고 자유를 추구하지 않는 정신으로 다른 사람의 사유를 추구하는 것이 있다. 만약 네가 항상 첩경로를 베껴 보고 싶다면, 자신도 따라하는 것은 불가능하다. 만약 한 사람이 남의 뒤를 따라 배우면, 그는 영원히 뒤떨어질 수밖에 없다. 그리고 격차가 갈수록 커질 수도 있기 때문에 창의정신은 창업과정에서 중요한 역할을 한다.

가뜩이나 가뜩이나 경영 관념 (하) 가뜩가뜩하다

어릴 부터 부터 부터 부터 부터 부터 돈 을 벌기 영광 이라고 알려알려알려알려알려알려알려알려 졌는데, 나 는 빌빌게게게게헤드 헤드 하 하 하 하 하 하 하 하 하 였을 때, 우리 중미 양국청년청년 의 생각 방식 을 다른 것 으로, 그 가 운영시스템 을 하려고 했을 때, 그 는 중학교 때, 어느 날 에 한 잡지 한 한 한 잡지 를 보고, 한 한 한 한 한 한 한 한 회사 가 작은 상계산기 의 물건 을, 그 중 하나 하나 를 쓰 고, 그 가 '' 한 소프트소프트소프트 을 쓰 고 고, 그 는 것 이 그 가 마치 마치 중미 양국 청년청년 의 사고 방식 방식 으로 생각 이 운영시스템 을 하려고 했을 때, 그 가 운영체제를 보고 있 고, 그 는 것 을 것 을 하 고, 그 는 것 을 그 가 그 가 되고, 그 가 가 그 가 그 가 생각 내가 앞서면, 나 어떡하지?

나는 중학생이 창업 과정에서 이런 개념을 가지고 있는데, 누군가가 내 밥을 뺏어 먹고, 이런 competition 의 의식이 있고, 이런 시장경쟁의 관념을 가지고 있다고 생각한다.

내가 앉은 여러분은 어떠신지 모르겠지만, 어쨌든 저는 그때 노벨상을 어떻게 들고 싶을까, 우리 여러분들은 경영방면에서 성장한 진보가 있었으면 좋겠지만, 그 점은 확실히 가장 어려운 점이다.

실질적으로 인터넷 사이트에서 주식시장에 버림을 받고 있는 것은 회사 관리자의 관리에 어떤 결함이 있는지 경영 이념적인 결함이 없다고 말했다.

이렇게 말하자면 아시아와 중국의 인포를 인터넷에서 판매하고 싶어하는 것은 ICP, Asianfo가 Info 를 Internet 에서 팔았지만, 통할 수 없는 것은 우리 회사 경영 이념에서 처음 만난 문제다. 즉, Badness plan do not work.

97년 말 회사 고위층에서 한바탕 논란이 일어났다. 그때는 dot.com 출시의 하이라이트, 웹사이트에 광환을 둘러싸고 있다. 우리 회사는 이미 45개의 웹사이트를 만들었는데, 우리 회사에서는 우리가 개발자가 하룻밤 세 사이트를 만들면 왜 자신이 사이트를 만들지 않고, 이 위에는 잠재력을 다른 사람에게 양보할 수 있을까?

나는 이런 관점을 극력 반대하는 한 사람이었다. 만약 우리 직원들이 하루에 세 개의 사이트를 만들 수 있다면, 중국 다른 회사원들이 우리보다 10배 이상 둔해, 열흘도 한 사이트를 만들 수 있다고 말했다. 이렇게 쉽게 들어가는 분야에서 돈을 벌겠느냐?

물론 다른 argument 는 이런 관점을 지지할 수도 있다. 야호와 amazen 같은 돈벌이 패턴이 있지만, 기본적인 문제는 장벽이 이렇게 낮은 분야에 들어가려면 돈을 벌기 힘들 수도 있고, 물론 음식점도 버는 것이 무엇인가?

1333. 물론 우리는 오랫동안 토론한 뒤 장장벽을 선택해야 한다고 생각했다. 현재 회사의 특성과 위치에 맞게 창업업체들에게 필요한 경영관은 거의 90%의 회사 키를 90%가 넘게 존재하고 있는 만큼 성공한 길은 그리 많지 않다고 생각했다.

시장을 알아야 하지만 시장은 흔히 눈에 띄지 않는다. 나는 한 이론이 30%와 70%로, 만약 30%의 정보에 불과하다면 결정을 내리는 것이 확실치 않지만, 당신이 70%의 정보를 파악했을 때, 당신은 아직도 주저하고 있는데, 결국 결정을 내리면 늦은 것이다.

경쟁이 치열할 때, 고기 한 조각당 수백 마리의 늑대가 쳐다보고 있기 때문이다. 만약 네가 발견하지 않았을 때 그를 붙잡았다면, 그것은 너의 것이 아니다.

그래서 이런 회사를 창립하는 것은 진작에도 안 되고, 늦어도 안 되고, 전적으로 기회에 대한 확충에 의존하고, 당신은 다른 사람과 다르고, 혁신을 해야 한다는 것을 상상할 수 있다. 이것이 과연 두 번째 관점 자체가 큰 Callenge이다.

나는 자신이 이 회사를 하기 전에, 여러분처럼 관리학원에서 관리학을 배우고, 그들은 유용해서, 많은 것을 분석해 줄 수 있기를 바란다.

네게 경영전략을 어떻게 정했느냐는 물론이고, 네놈은 처음에는 MBA (MBA) 를 읽지 않았느냐?

나는 매우 간단하다. 왜냐하면 자신이 매우 행운이기 때문이다.

나는 물리학 박사를 들어본 적이 있다. 주김무의 강연은 내가 초도분야에서 성공할 수 있다는 것을, 내가 신념이 있다. 만약 다른 사람과 내가 함께 달리면 성공할 확률이 매우 크다.

애당초 인터넷이 이렇다. 93년, 인터넷의 격정과 충동은 계속 뒤통수를 돌았다.

그때 전 (전소닝)은 나보다 더 격정적이었다. 내가 한 마디를 하지 못했을 때, 그는 열 마디로 주위를 감동시켰다.

나는 이런 전략적 방향이 매우 중요하다고 생각한다. 너는 이런 직감을 찾아라.

나는 정확하게 30%가 없다고 생각했지만 잘못하면 언제든지 바꿀 수 있다. 자신이 모르는 것을 알고 직각에 따라 이러한 common sensense에 따라 수시로 조정하기 때문에 우리가 중국에 들어갈 때 ICP 가 전혀 할 수 없다는 것을 발견하고, 인터넷, 9명, 무엇을 할 수 있을까?

우리가 기술을 선택하는 것은 바로 길을 닦는 것이기 때문에 나의 첫 번째 버스인스플랜은 단지 세 페이지밖에 없는 것을 기억하고, 첫 번째로 시스템집성, 둘째는 소프트웨어 센터로, 셋째 중국의 EDS 가 될 것이라고 한다.

그 당시에는 아주 먼 꿈이었지만, 지금 우리는 확실히 이 방향으로 간다.

창업자에게 세번째 관문을 다룬 데카르세히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히히

창업을 시작할 때 당신은 어떤 관리를 할 필요도 없고, 책에서 배운 많은 관리지식을 사용하지 마세요.

이렇게 말하자면 극단적이지만, 처음에는 대기업의 관리 경험을 활용하면 높은 비용을 가져올 수 있지만, 그런 관념이 있어야 한다. 회사가 설립할 때 가장 중요한 것은 너의 customer market, 1위는 너의 솔로를 팔아야 한다. 창업자는 Idea 가 있어야 한다. 하지만 현재 Nasdaq 가 유행하는 것은 proof of your idea 다.

당신의 Idea 는 옳고, 매일 투자자에게 이야기를 하지 마세요. 마지막에는 자기가 한 이야기에 속았습니다. 왜냐하면 네가 하지 않았기 때문에.

그렇다면 이런 단계가 지나면 관리가 중요해지고, 한 회사가 50이나 100명으로 성장했을 때, 예전에는 그런 형들이 끼니를 먹고 결정된 분위기가 없어진 것 같다. 우선 형제들은 몇 명이 앉아 있기가 힘들어졌다.

이때 결정 프로세스 분업이 현실적인 문제로 바뀌고, 팀을 어떻게 할 것인가?

관리와 경영은 큰 차이가 있다. 경영은 한 가지 일에 직면하고, 관리는 더 많은 사람들이다. 당신은 팀을 끌어낼 수 있는지 아닌지 알 수 있다.

이 같은 고통을 겪는 과정을 기억하고 있다. 왜냐하면 실리콘밸리에서 당신의 Idea 가 투자자에게 인정을 받았고, 프로프라프를 설립하는 것이 쉽다는 것을 기억한다. 왜?

그 사람들이 앉아 있는 사람들처럼, 프로페스시onal army, 모두 매니저, 부사장급, 시장, 법률, 재무, 돈만 사는 것처럼, 회사를 시작하면, 성공할 확률이 높기 때문에, 창업자들은 이런 문제에 관심을 가지지 않기 때문이다.

하지만 중국은 안 된다. 우리 army 절대다수가 아직도 여기 앉아 있기 때문이다. 물론 장래에 6자릿수 연봉이 있다는 것을 예고하고 있다. 투자자는 결코 그것을 아끼지 않는 돈이다. 문제는 그가 감히 돈을 줄 수 있을지도, 감히 그의 돈을 받을 수 있는 사람이라고 할 수 있는 사람은 아니다. 그가 너에게 줄 수 있는 경험을 본다는 것이다.

1, 3, 2, 3, 1, 3, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1

창업자에 대해 그는 한편으로는 적은 가련한 army 에서 탈출해야 한다고 말하며, 또 다른 한편으로는 자신이 배우고, 많은 기업들이 이 과정에서 요절하고, 중요한 이유는 그가 없기 때문이다.