工場休業、店舗閉鎖、国産スポーツブランドはどうやって「オンラインテスト」に直面していますか？

新型肺炎の発生は一月余りで、2月10日に多くの都市がすでに正式に復活しました。多くの会社がだんだん回復し始めました。しかし、ほとんどの小売企業、特に国産スポーツブランドにとって、彼らの冬はまだ過ぎていません。

リラックマスポーツの先週の報道では、「スポーツブランドの株価が集団ダイビングをして、生死存亡の危機がまだ残っている」と述べました。いくつかの上場している国産スポーツブランドは1月中旬から2月初めにかけて株価が集団暴落に遭いました。資本市場での損失よりも、疫病の影響で閉店に追い込まれたラインショップのほうが国産スポーツブランドの「肌を切る痛み」です。

新製品は作れないので、古い製品は売れないです。これは国産スポーツブランドの当面の局面です。

主な収入源が切断されている一方、店舗の賃貸料と従業員の給料の二大コストの圧力が直面している上に、サプライチェーンの基本的な回転が止まっています。工場は生産能力を回復できません。国産スポーツブランドは現在「供給」と「必要」の両端に喉を絞められています。

市場に向かって生き残りを求める企業にとって、「横になって国に貢献する」のは得策ではない。主な戦場を経営して全面的にオンラインに転向する状況の下で、現在できることは主に二つに分けられています。一つは生産が時宜にかなったオンラインの内容で、これは「虚」です。二つは倉庫にある在庫をできるだけ多く売ります。これは「実務」です。

ポイント1：オンラインの内容は何をしますか？

答えのポイント：室内フィットネス

疫病は1月中旬に発生した後、国産スポーツブランドはまず寄付金で武漢と湖北の他の地域を支援します。

1月26日から、安踏、李寧、鴻星爾克、361°などのブランドは続々と公式微博で防疫募金の声明を発表しました。また、一部のブランドは傘下で契約した選手とスターを集めて武漢に応援の動画を録画しました。

2月1日ごろから一部の企業がオンラインオフィスを再開するにつれ、国内のスポーツブランドは微博、微信公衆号、ドドトーンなどのソーシャルメディアで新たなコンテンツ配信を開始した。

この段階のオンラインコンテンツは「在宅運動」という話題をめぐって、主に4つの形式があります。動画、動画、イラスト、ミニブログの話題です。

まず、ほとんどの国産ブランドはオンラインで動画と動画の形式を選択しました。安踏、李寧、361°などのブランドは傘下で契約したオリンピックチャンピオンとスター選手がフィットネス教育のショートビデオを録画してGIF動画を作ってくださいました。特歩、361°、ジョーダンスポーツなどのブランドは所属契約した芸能人に類似のビデオを録画するように招待しました。

李寧、特歩はそれぞれ微博フィットネスKOLとフィットネスコーチと協力して長いフィットネスコースを記録しました。また、自分と嵩山少林寺の連名提携を延長し、少林「八段錦」のアクションを動画にして、武僧に教育ビデオの録画を依頼した。

また、一部の契約選手やスターの少ないブランドは、イラストの内容を選択することが多いですが、内容自体はまだ簡単な室内トレーニングです。

もう一つの主要な内容はミニブログの話題に挑戦することです。例えば、安踏バスケットボールの発起した菗は気が狂って家で気が狂って、草根バスケットボール選手を誘って家でドリブルのビデオを録画して挑戦を始めて、話題のユーザーに参加して奨励を勝ち取る機会があります。また、安踏児童、特歩などのブランドも同様の遊び方を採用しています。

全体的に見て、国内のスポーツブランドは疫病の時のオンライン内容の同質化の程度が高く、主に果たす役割はブランドイメージを樹立することで、商品と関連がある内容は比較的に少ないです。しかし、2月10日の復工ブームの到来に伴い、一部のブランドは微博、微信公衆号の内容プッシュに製品リンクまたはブランドのオンラインショッピングモールに参加しました。

　　ポイント2：特別な時期はどうやって商品を売っていますか？

クイズのポイント：私的ドメインの流量、割引セール

2月1日ごろから、ほとんどの国産スポーツブランドの社員が自分のウィーチャットサークルでこんなことをしているのが見えます。友達が頻繁に送られていない社員もいますが、メーカーと同じように毎日製品図や購買リンクをアップロードしている人もいます。

注意すべきなのは、多くのブランドはCPSに分けられた販売方式を採用しています。つまり、従業員一人が自分の二次元コードを持っています。ある従業員の二次元コードを通じて取引ができたら、この従業員はこの取引から一定の比率を得ることになります。

361°の方面は怠け者のスポーツに漏らして、現在その微信の小さいプログラムのショッピングセンターの販売員はすでに10000名を上回りました；ピッカーの方面は、会社の上で管理層と機能の部門、下までディーラーと販売端末の従業員に行って、すべて呼びかけられて自分の友達の世界で商品を販売して、総括的な人数も万を過ぎると予想しています。

また、一部のブランドは都市、街区単位でオンライン販売のWeChatグループを作っています。このような商品群はよくブランドの店から始まります。注文ができたら、直接に店から消費者に出荷します。いつもと同じようにブランドの大倉から出荷しません。

もちろん、今の状況では、刺激的な販売の最も直接的なやり方はやはり値下げします。各ブランドの天猫、京東和微信小工程商城などの電気商法の公開情報によると、各ブランドは1月末から2月初めにかけて一般的に1波の割引セールを行っています。怠け者の熊のスポーツを通じて多くの国産スポーツブランドに検証を求めて、疫病の影響で彼らは確かに電気商のルートの割引活動に対して相応の調整を行いました。

2月9日前後、各国産スポーツブランドは2月14日のバレンタインデーをテーマに、また新たな電気商取引の割引を開始しました。天猫のプラットフォームを例にとって、各商品はすでに割引されている上に、割引クーポンをいっぱい積み重ねることができます。力の限り最大の割引をしてから5%以下の価格で入手します。店舗会員になると、最高100元の重畳特典が追加されます。このような販促力は、もともと価格が安い国産ブランドにとって、利潤の譲渡幅は大きくないと言えます。

セールのほか、一部のブランドでは3月からさらに今後発売予定の新商品「プライスアップ」を2月に発売する予定です。消費者はやはり新品の刺激が必要です。長い間新品が出ないと、消費者はこのブランドを忘れてしまうかもしれません。ピッカー側は、リラックマスポーツの取材に対し、「今は工場の休業前に作った新品の一部を前倒しして発売するしかない」と話しています。

バレンタインデーのセール期間が終わった後も、国産スポーツブランドのセールはまだ終わりません。各ブランドのオンラインショップの情報によると、週末の休憩を経て、多くのブランドは2月17日前後に新たな割引を開始します。割引プランと力度は以前とは少し違っていますが、全体的に販促戦略は変わりません。

所詮、各国産スポーツブランドの「自救」措置は、やはり二大「硬傷」に直面している。

第一に、工場がいつ再稼働できるかはまだ未知数です。怠け者のクマのスポーツは、ほとんどの国産スポーツブランドの工場が福建省晋江一帯に集中しているため、晋江は現在、新型肺炎の流行に敏感な地域であり、現地の関連部門は工場の復員を厳しく管理しています。加えて、地元の多くの靴や服の工場は最近、臨時的に「出向」されてマスクを生産していますが、企業の正常な生産はまだ回復していません。これは国産のスポーツブランドにとって、当分は踏み越えられないハードルです。

第二に、現在各ブランドが採用している対策案から見て、まだ明らかな差別化のやり方を持っているブランドがない。内容的にも販促手段的にも同質化が進んでおり、フィットネス動画や伝統的な割引プロモーションが中心となっています。

そのため、現段階では商品の供給と消費需要が極めて限られています。この小さな「ケーキ」をどうやって取り込むかは、各家庭がよく考えるべき問題です。

冬を越えてはいけないものはない。春が来ないものはない。春が来たら、私達の国産スポーツブランドは全部準備できますように。