流量ルートの急激な変化、ネットの赤いブランドは続出します：祥峰は徐穎を投資して消費の投資方法論を復号します。

新小売、ソーシャルエレクトビジネスの盛り上がりから、電商の生中継が始まったその時には、オンラインライン下の流量チャネルの急激な変化により、多くの新消費ブランドが頭角を現し始めました。消費業界も厳冬の中で数少ない活発さを維持する分野となり、起業家や投資家が殺到している。業界関係者も「すべての消費品はやりなおす価値がある」と直言している。

消費分野は敷居が低いように見えますが、新ブランドの失敗率は非常に高いです。最近、祥峰投資執行パートナーの徐穎さんは21世紀の経済報道のインタビューを受けて、こう言いました。

彼女は消費インターネットの分野と違って、消費ブランドは伝統分野に偏っています。サプライチェーン、立地、人材育成など多くの外界要素が含まれています。祥峰は消費分野で十数年の投資経験と資源の蓄積があり、企業がどのような問題に出会うかをチームが理解し、商業不動産の選別、サプライヤーの協力、ルート協力などの面で彼らに確実な助けをもたらすことができます。

徐穎さんはさっぱりした短い髪を残しています。足を運んでいる間にさっぱりしています。キャリアの初期に、彼女は監査、戦略投資、財務顧問の仕事をしたことがあります。懐は1部の投資業界に対する好奇心を持って、徐穎は2009年に祥峰に参加して中国の基金を投資して、TMT業界の初期の投資を担当して、重点的にインターネット、消費と電気商の領域の創業プロジェクトに関心を持ちます。

その後の11年間、モバイルインターネットが台頭し、消費がエスカレートし、ハードサイエンスが風口に立つようになりました。祥峰投資はハイテク、大消費という二つの主要路線をめぐって、91助手、オートバイ、ホライゾンなど多くのスタープロジェクトを投じる。ファンド管理規模は10億ドルを超えている。

その中の徐穎さんは携帯のK歌ソフトを投げて歌いましょう。下着の新しいブランドの内外、ネット紅茶ブランドの楽楽茶、メガネD 2 CブランドのLOHOとファッションプラットフォームのYOHOなど多くの有名なプロジェクトです。今、彼女は大部分の精力を消費投資に置いて、自分の投資方法論をまとめました。

消費投資「カルテット」

創業プロジェクトの成長過程において、創業者と投資家の間の高度な暗黙の了解と相互協力が不可欠です。祥峰投資の内部では、消費項目の成長を四つの段階に分けて、チームは各段階にあるプロジェクトに対して対応的に考察し、最終的には協調統一の「四重奏」を形成する。

創業当初、プロジェクトはしばしば市場段階にあります。この時、起業家はやりたいことに対しては枠組み的な考えしかないかもしれません。投資家は、商品の方向が大きな消費傾向に合っているかどうか、種類が市場機会があるかどうかを判断します。判断は主に流量ルートに反映されています。例えば、ネット紅は商品の代弁をしたいですか？ルート商は製品を受け入れたいですか？流量源の受け入れは、製品が市場の成功要素を持つことを意味し、未来の急速な発展に有利である。

第二は製品の段階で、会社の流量を基礎とした後、十分な良い製品が流量のテストを受けることができるかどうかで、会社が一体線香花火のようなネットの赤いブランドなのか、それとも本当の実力のあるブランドなのかを決定します。製品段階の会社にとって、投資者は主にユーザーの保存などより細かいデータを考察します。同時に、製品に十分なマオリスペースがあるかどうか、コストはさらに圧縮する可能性があるかどうかは、注目すべき方向でもある。

「第三は組織段階で、これは企業長の筋肉、拡充能力圏、補欠板の段階です。この時の企業の成長は鈍化するかもしれませんが、組織構造の整備は企業の更なる発展を助けることができます。徐穎は言った。

多くの消費項目にとって、流量から製品端に入ると、サプライチェーンの能力がすでに備わっているかもしれませんが、オンラインでルートの開拓などの面ではまだ問題があります。また、会社のブランド形成能力、製品の反復能力、サプライチェーンの深化能力は全部補充が必要なショートボードである可能性があります。

第四はブランド段階であり、これは企業に対して高い要求を持っている後期成熟段階である。この段階の企業を投資して、主にブランドの調整性と価値の主張を形作ったかどうかを考察して、しかもとても安定しているファンの群体があって、企業が絶えず種類のルートなどの方向で統一のブランドの認知の延展を行うことを支持します。

「企業を人に例えるなら、この四つの段階は相当です。そしてあなたと接触して、立ち居振る舞いで実質的なものを表現します。第三に彼の筋肉の能力を示します。第四に、内在する魂を表現する。」徐穎は言った。

2019年12月、祥峰投資はオンラインシリアルの新消費ブランド「王満腹」に対してAラウンド投資を行いました。王さんにとっては、私たちはお腹がいっぱいになりました。投資する時にはすでに製品の段階に成長し、製品の実力を検証しました。今、王さんは組織の段階に進んでいます。人材を集めて、チームのショートボードを補っています。」徐穎は言った。

調査によると、祥峰チームは今年の初めから王さんと十分に接触しています。当時の王さんは十分に満足していました。エンジェルローンを完成しました。まだ新しい融資計画がありません。会社の出荷量はまだ小さくて、知名度もそんなに高くないです。接触の半年後、祥峰は投資の意思決定をした。

「私たちは消費ブランドごとのプロジェクトについて、しばらく接触してから投げる傾向があります。会社の運営データと創始チームの学習能力を観察しやすいです。」徐穎は言った。

多くの人が王さんの飽食を朝食の食べ物と考えています。これは大きなコースではないと思います。祥峰チームも最初はこの方面の心配がありましたが、その後はユーザー、ルート側のインタビューを通じて、チームはだんだん疑念を晴らしました。

一方、朝食シーンそのものがメインクラスになる可能性がある。第二線都市の流動朝食の屋台がなくなってきたので、代替品を見つけなければなりません。若い人にとっては、朝は蒸煮などの複雑な作業をする時間がないので、即席シリアルを食べるのがいいです。一方、口当たりがいいので、満腹をレジャー食として食べている消費者も少なくない。未来、健康、即席の商品の属性によって、王様により多くのシーンをカバーし、より多くの種類を拡充したいです。

ネット紅になるのは消費項目の「基本功」です。

王さんのお腹がいっぱいになる以外に、祥峰は2019年にラーメンに対して、楽楽茶という二つの消費種類のプロジェクトに投資しました。徐穎氏によると、チームの投資のリズムは外部から言われた「厳冬」のために鈍化していないという。また、消費ブランドにおいては、祥峰は引き続きエンジェルホイール、Aラウンドの初期方向に配置されるかもしれません。これは未来の投入項目の数がもっと多いことを意味します。

喜茶、奈雪の茶などの茶飲料プロジェクトはすでに資本の力を借りて急速に発展している状況の下で、祥峰はなぜ2019年に引き続き楽楽楽茶に対する注資を続けていますか？

徐穎さんによると、チームは実は二年前に楽楽茶を始めた時に会社と接触しました。当時のチームは主にラインの下のチェーンの新しい機会を見たいです。楽楽茶で作ったお茶と焙煎の分野は比較的大きい機会があると思います。人々は夏に飲み物を飲むことが多いので、冬はパンや甘いものに対する需要がもっと高いです。ミルクティーと焙煎を組み合わせて販売しています。お客様の単価を高めただけでなく、閑散期にも良い補充ができます。

しかし、その一方で、お茶を飲む＋焙煎するモードは創始チームとサプライチェーンの管理にも大きな挑戦をもたらします。これは二つの全く違ったクラスなので、同じ品質と反復速度を保証するのは難しいです。チーム組織構造の設定にも強い要求があります。

「楽楽楽茶はこの二つの類目がそろっていることを堅持して、実はとても高い敷居を形成して、チームの競争力を示しています。」徐穎は言った。

接触の初期段階で、祥峰チームは楽楽茶に対しても二方面の懸念を持っていた。第一に、ネットの赤い店ですか？それとも持続可能な消費の可能性がありますか？第二に、シーン反復の機会があるかどうか。楽楽楽茶を長い間観察した後、祥峰チームはやっと疑いを晴らしました。

徐穎氏の説明によると、まず、ミルクティーは無類の消費品目ではなく、中国人のミルクティーに対する消費は長期的に存在しています。街角の店からチェーンストアに加盟するまで、中国人はミルクティーに対する情熱がコーヒーより高いです。製品自体もどんどん更新しています。また、もともとのミルクティーのお店は一般的に街角の店やデパートのB 1 B 2階で、飲食の一種です。楽楽楽茶はショッピングセンターに入ったほうがいい位置です。スターバックスのようなレジャー消費の場面が形成されています。

投資王は腹がいっぱいで、楽楽茶の祥峰に投資して、ネットの赤いブランドに対して1種の偏愛を体現していますか？徐穎は、祥峰投資は積極的にネットの赤いブランドに接触すると言いました。しかし、ネットの赤いブランドはギャグなのか、それとも再購入とファンが沈殿する会社を形成するのか、検証する時間が必要です。これもチームが投資決定前にさらに観察しなければならないのです。

「消費者企業が成長する四つの段階において、市場段階は主にブランドの流量を検査する。この点から言えば、ネットレッドブランドになるのが会社の基本です。徐穎は言った。製品はみんなの眼球の能力をつかんで知名度を獲得してこそ、更に製品で実力を検証する機会があります。

消費プロジェクトの撤退について、徐穎氏は、上場、合併は可能な撤退経路であると述べた。例えばIPOの面では、香港株市場はもう李寧、安踏などの優良企業があります。M&Aの撤退については、消費系創業会社が安定期に入った後、利益は相当なものである。大きい消費ブランドにとって、小さいブランドを買収するのは戦略的な補充効果があります。

私達はプロジェクトを投げる時、少なくとも1つの百億の時価総額以上の会社であることを望んでいます。プロジェクトが発展の過程で合併などの他の可能性があれば、私達も排斥しません。徐穎は言った。