外国貿易交渉における10の注意事項

外国貿易のビジネスをよくやっている人はみんな知っています。外国貿易で一番よく使われる方法は二つあります。一つは広州交易会を通じて、二つは博覧会を通してです。

この二つの形式の取引交渉では、どのようなことに注意すべきですか？以下のように、世界工場網小編は対外貿易交渉における10の注意事項を分かち合います。

1、十分な取引先の調査をすることに注意します。

ここの取引先の調査は主に相手の信用状況、例えば取引先の信用状況、資金状況などを明らかにします。

2、商品に対して十分な調査を行う。

調査する時、主に取引先の商品の品質、規格、価格、運賃などの方面の要求を理解することに注意します。

3、実現可能性の高い交渉案を制定する。

相手の提出可能な条件と受け入れ可能な条件、及び当方が認定した最も受け入れ可能な取引条件と最低譲歩可能な限界によって、お客様の具体的な状況と国際市場相場の発展趨勢を合わせて、いくつかの交渉案を制定し、価格比較の準備をします。

4、交渉チームのメンバーを合理的に選択する。

主な話者は外国貿易と専門技術に精通し、且つ外国語に精通する人材でなければならない。

外国貿易交渉中：

1、交渉のテーマを明確にし、交渉の中で予定されている交渉目標を徐々に推し進める。

2、交渉の根拠はこちらの草案を徹底するべきです。

3、相手の交渉の意図を正確に把握する。

4、できるだけ全面的に相手の条件を体系的に分析し、事前に同意できる事項と絶対不可同意事項に対して準備してください。

5、交渉

「はい」や「だめ」ではなく、なぜ「いいですか？」やなぜ「だめですか？」という答え方をしないように注意しましょう。

専門的な隠語で説明すれば、半功の効果があります。

6、定価に対する秘密保持に注意しなければなりません。

相手の杀価に対しても、できるだけ简単な「不可能」などの绝対的な言叶で答えないでください。相手の言ったこの価格にはどのようなスペアが含まれていますか？

この中で注目すべきのは、話し手です。

専門技術及び製品に関する各種情報に精通しており、製品そのものの価格水準、品質問題、規格問題なども含めて、同業界、同類製品に関するこのような情報を全面的に理解しております。